Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng.Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn.Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.Mark: Với ba nơi làm việc tôi từng trải qua, tôi có tổng cộng sáu năm kinh nghiệm.“Tôi không lấy nó ra.Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình.Thử: Từ này có một động lực rất mạnh, bởi vì nó hàm ý rằng bạn sẽ không thành công, vì nó truyền tải một trạng thái tâm lý “thật là tai hại.Anh ta nghĩ rằng vào lúc này mối quan hệ vẫn ổn thỏa, mặc dù bạn đã “biết” về mối quan hệ của anh ta.Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:Bạn đưa ra thông tin bạn thật sự nắm được để người đó tiết lộ phần còn lại của câu chuyện.
Chỉ là “chúng ta” đối phó với “họ” và bạn muốn giúp đỡ cô ấy.
