Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.Nguyên tắc này còn được áp dụng trong hình thức hạ giá.Xin kể câu chuyện về Joe, nhân viên tài chính của một tập đoàn lớn, chẳng hạn anh ta ngờ rằng bạn có thể biết được ý đồ tham ô của anh ta.Có thể nhìn nhận mức độ thoải mái của ai đó trước một chủ đề cụ thể thông qua mức độ cởi mở của họ khi thảo luận về chủ đề ấy.Thành phố nơi nhân viên sinh sống cũng có trên bảng tên.“Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?”Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm.Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối.Chẳng hạn, giả sử bạn đang ở một cửa hàng bán đệm và cân nhắc việc mua tấm đệm nhãn hiệu Super Deluxe – một loại đệm thượng hạng rất bền.Thú nhận là cách duy nhất cô ấy có thể cho bạn biết rằng cô ấy đúng là người như bạn nghĩ.
