Câu hỏi: “Chẳng có gì ngạc nhiên nếu ai đó gian lận trong bài thi và không hề biết rằng tôi đã đứng sau cô ta suốt cả thời gian làm bài phải không?”Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người.Sao cậu có thể chi nhiều thế cho một chiếc bàn?” thì bạn sẽ nhận phản hồi gì đây? Cô ấy sẽ kể cho bạn về chất lượng của chiếc bàn cũng như tay nghề để làm ra nó.Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.Câu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn.Tại sao? Bởi vì nó giúp tạo ra sự liên kết với bất kỳ ai sống ở đó hoặc có thể có bà con ở khu vực đó.Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự.” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình.Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán.

Xem thêm Thu gọn