v… thì chuyện rất đáng ngờ.Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn.Chẳng hạn, trong cuộc hẹn hò đầu tiên của một đôi trai gái, Randy hỏi cô bạn gái mới quen rằng cô đã từng đi xét nghiệm AIDS chưa.Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật.Nếu từng tới một sòng bạc, bạn có thể thấy điều gì đó thú vị trên bảng tên của tất cả các nhân viên.” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.Tiếc rằng, kẻ nói dối – một tay chuyên gia ít tiếng tăm -cũng hiểu điều này.Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu.Người đó đưa ra một lời mào đầu bằng cách bắt đầu với câu: “Tôi không muốn anh nghĩ rằng…” Thường đó chính là những gì người đó muốn bạn nghĩ.

Xem thêm Thu gọn