Khi mới bước chân vào lĩnh vực kinh doanh, cố gắng bỏ công sức để đạt được tấm bằng MBA hoặc LLB (Cử nhân Luật) hoàn toàn xứng đáng.Gần đây, tôi gặp lại người bạn đó.Phòng họp trở nên yên lặng tuyệt đối.Đối với những người này, một cuộc họp quan trọng là một cuộc họp không có đủ ghế để ngồi.Nếu người quản lý của chúng tôi không vội vàng giải quyết nguy cơ đó thì tôi đã giải thích một vài điều cho ông ta: Phải lắm, thật đáng tiếc là công ty đó rút lui.Họ cho rằng nếu có, điều đó có nghĩa anh ta là người sẽ ra quyết định trước khi nắm bắt tất cả mọi dữ liệu.000 đô-la một năm, có lẽ Shrimpton là trường hợp ngoại lệ.Nỗi sợ thất bại của ông rất lớn bởi ước muốn thành công của ông rất cao.Nó khiến bạn không còn cố gắng giành thắng lợi trong các điểm phụ.Đối với tôi, lời của Heiniger tóm lược điều căn bản của khả năng tiếp thị.
Chính vì thế, tôi luôn cố gắng tạo ấn tượng tốt với đối tác như luôn chấm dứt các cuộc điện thoại, dọn giấy tờ trước khi mời đối tác vào văn phòng và tôi có thể dành hết sự quan tâm của mình cho đối tác.
