Tôi sử dụng những thông tin này để tiết kiệm thời gian, hoặc thu xếp trước công việc.Họ sẽ không tìm mọi cách để có được thương vụ để rồi không có được mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.Nó tạo ra hàng rào ngăn trở cho tất cả những gì bạn làm.Tính toán thời điểm là việc hết sức quan trọng trong bán hàng.Bạn có thể dễ dàng nói: Trước đây, cách này vẫn có hiệu quả, Trước đây, chúng tôi vẫn làm như thế hoặc đóng kín tư tưởng và tự động bác bỏ những phương pháp mới.Thật khó chịu khi phải ngồi chờ trong văn phòng của một người trong khi ông ta mải mê nói chuyện điện thoại.Lúc đó, ông là giám đốc một công ty sản xuất quần áo lớn.Mọi người thường dễ để lộ cái tôi của mình trong những tình huống hết sức tình cờ.Nó cũng trở thành đại diện cho một số bình luận viên thể thao nổi tiếng như John Madden, người Hy Lạp Jimmy Snyder, Chris Shienklel và Al Michaels con trai của Jay Michaels.Liệu bạn có thể thể hiện sự tài giỏi mà không phải khiến người khác trở nên ngu dốt? Bạn có thể chơi trò chơi này mà không cần dùng đến mưu mô? Tôi tin là có thể, song bước đầu tiên là phải nắm rõ các quy luật của cuộc chơi, thừa nhận những thực tế cơ bản ảnh hưởng tới các mối quan hệ trong công ty.
500 cá tính khác nhau, mỗi người có một quan điểm riêng về thực tế.
