Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng.Phần mở đầu chính là ý nghĩa thật sự.Hãy nghĩ đến nhiều cách bạn có thể diễn đạt từ “vâng,” cả bằng lời nói lẫn hành động, tín hiệu.Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai.Một chuỗi nhà hàng nổi tiếng đã sử dụng cách kiểm tra giới hạn thời gian phản ứng trong quy trình tuyển dụng của mình.Bạn sẽ nói gì đó kiểu như: “Anh cũng nghĩ em đã làm vậy, vì thế em cần chấm dứt.Cách tiếp cận như vậy đôi khi cũng có tác dụng.Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi.CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5).
Bạn đã bao giờ nghe ai đó hét toáng từ một ô cửa sổ trên tòa nhà chung cư chưa? Trong khi hầu hết chúng ta đã từng ở vào tình huống như vậy, chúng ta không cảm thấy bất kỳ sự thôi thúc mạnh mẽ nào để phải làm gì đó.
